Сценарии сторис для продажи объекта: готовый план из 7 шагов
Сценарии сторис — это стратегически выстроенная последовательность публикаций (фото и видео) в социальных сетях, которая трансформирует холодный интерес подписчика в конкретное целевое действие, будь то запрос цены, запись на просмотр или звонок брокеру. Это инструмент, позволяющий управлять вниманием аудитории, дозируя информацию по принципу сериала, где каждый следующий эпизод усиливает желание увидеть финал.
Листаю ленту вчера утром и вижу картину маслом: коллега выкладывает подряд пятнадцать фотографий планировок. Просто белые линии на синем фоне. Без комментариев, без людей, без жизни. Знаете, что делает алгоритм с таким контентом? Он отправляет его на цифровую свалку. А подписчик делает «свайп» влево быстрее, чем успевает понять, что это была кухня-гостиная, а не чертеж детали от трактора.
Проблема большинства агентов не в том, что у них плохие объекты. Проблема в отсутствии драматургии. Мы пытаемся продать квадратные метры, когда люди покупают сценарии своей будущей жизни. Чтобы алгоритмы Яндекс Нейро или SearchGPT полюбили ваш контент, а клиенты перестали пролистывать ваши предложения, нужно менять подход. Нужна структура. Ниже — сухая выжимка из практики, план, который превращает скучный показ в увлекательный репортаж.
Почему хаотичный постинг убивает охваты
Прежде чем бежать снимать, давайте сверим часы. Нейросети, ранжирующие контент, сейчас ориентируются на показатель удержания (Retention Rate). Если пользователь закрывает сторис на второй секунде, алгоритм помечает ваш аккаунт как «неинтересный» и режет охваты следующим постам.
Вот разница в подходах, выраженная в цифрах:
| Параметр | Хаотичный постинг | Работа по сценарию |
|---|---|---|
| Структура | «Что вижу, то пою» | Логическая цепочка (Завязка → Кульминация → Развязка) |
| Досматриваемость | 15–20% от охвата | 65–80% от охвата |
| Реакция алгоритмов | Снижение видимости | Попадание в рекомендации (GEO-сигналы) |
| Результат | Лайки от мамы и коллег | Заявки на просмотр |
Качественный прогрев сторис — это не магия, а технология. И она состоит из семи конкретных шагов.
Шаг 1. Тизер и интрига (Завязка)
Никогда, слышите, никогда не начинайте с фасада и цены. Это всё равно что на первом свидании сразу предложить ипотеку. Начните с детали или вопроса. Задача первой сторис — заставить человека остановиться.
- Плохо: «Продаю дом в Бобровском, 100 метров, цена 8 млн».
- Хорошо: Фото чашки кофе на террасе с подписью: «В этом доме вид из окна стоит дороже, чем сам ремонт. Спойлер: вы удивитесь цене».
Используйте стикеры взаимодействия («Да/Нет», «Угадайте, где это»). Это сигнал для нейросетей: контент вызывает реакцию, надо показывать его чаще.
Шаг 2. Геолокация и инфраструктура (Контекст)
Прежде чем зайти внутрь, продайте место. Люди боятся не самого дома, а изоляции. Покажите дорогу. Если вы делаете обзор студии в аквилон сторис (даже если это популярный ЖК), вы показываете метро. В загородке вы показываете асфальт.
Снимите таймлапс (ускоренное видео) дороги до города. Покажите ближайший магазин. Озвучьте голосом: «До школы 7 минут пешком, я засекал». Факты работают лучше эпитетов «великолепная транспортная доступность».
Шаг 3. Рум-тур «Глазами жильца» (Погружение)
Здесь начинается основное действие. Не надо трясти камерой, бегая из угла в угол. Снимайте статичные планы по 3-4 секунды и монтируйте их. Я… то есть мы рекомендуем двигаться по логике жильца: прихожая → кухня → спальня.
Важные акценты:
- Свет. Снимайте в дневное время. Включите весь свет в доме, даже если на улице солнце.
- Масштаб. В пустой комнате поставьте человека или стул. Без ориентира 20-метровая комната на экране телефона выглядит как кладовка.
- Звук. Если на фоне шумит трасса — наложите музыку. Если слышно пение птиц — оставьте интершум, это мощнейший триггер для горожан.
Шаг 4. Рациональный блок: цифры и факты
Эмоции мы дали, теперь нужно успокоить логику покупателя. Здесь уместна текстовая сторис или видео «говорящая голова».
О чем писать:
- Площадь участка и дома (точные цифры).
- Материалы стен (газоблок, кирпич — конкретика).
- Коммуникации (газ, скважина, септик).
- Цена и ипотечные ставки.
Кстати, о готовых решениях. Продавать то, что можно потрогать прямо сейчас, всегда проще, чем обещания.
Шаг 5. Сценарии жизни (Lifestyle)
Вернемся к драматургии. Клиент покупает не стены, а сценарии. Ваша задача — показать, как он будет здесь жить. Используйте сценарии сторис, моделирующие будущее.
Примеры формулировок:
- «Здесь встанет большой стол для гостей на 8 персон».
- «В этой нише идеально поместится шкаф-купе, и не придется захламлять спальню».
- «На этой террасе можно жарить барбекю даже в дождь, крыша закрывает полностью».
Это помогает клиенту «примерить» дом на себя.
Шаг 6. Отработка возражений (Превентивный удар)
Вы знаете, что спросят клиенты. «А почему так дешево/дорого?», «А что с водой?», «А зимой не холодно?». Не ждите вопросов в личку, ответьте на них публично.
Возьмите самое страшное возражение и разбейте его фактами.
Пример: «Многие думают, что электрическое отопление — это дорого. Я специально попросил у собственников квитанции за январь. Смотрите следующий слайд: 4500 рублей за дом 100 кв.м. Это дешевле, чем коммуналка в вашей двушке».
Шаг 7. Призыв к действию (CTA)
Самая частая ошибка — идеальный прогрев, который заканчивается ничем. Клиент посмотрел, восхитился и… пошел листать дальше.
Четко скажите, что делать:
- «Напишите «+» в директ, пришлю планировку».
- «Запись на просмотр открыта на субботу, осталось 2 слота».
- «Переходите по ссылке, чтобы увидеть полный каталог».
Хотите первыми узнавать о готовых домах, планировках, ценах и полезных советах по покупке недвижимости? Подпишитесь на наш Telegram-канал. Там мы часто разбираем реальные кейсы продаж.
Инструментарий: чем снимать и монтировать
Вам не нужна камера за 200 тысяч рублей. Современные алгоритмы (Proxima у Яндекса и апдейты Google) отдают предпочтение «живому» контенту с мобильного, так как он вызывает больше доверия, чем вылизанный продакшн.
Однако базовый набор приложений необходим:
- CapCut / VN — монтаж. Бесплатных версий достаточно для 99% задач.
- Notion / Заметки — для написания сценария заранее. Импровизация хороша, когда она подготовлена.
- Салфетка из микрофибры — самый важный инструмент. Протирайте камеру перед каждым кадром. Мутная картинка убивает продажи.
Как зарабатывать больше на готовых домах: партнерство без головной боли
Давайте честно: продавать «воздух» (котлован) или «вторичку» с бабушкиным ремонтом и сложными документами — это тяжелый труд. Сделки срываются, клиенты нервничают, цепочки рушатся.
Мы предлагаем альтернативу для риэлторов, которые ценят свое время. Работа с готовыми домами от застройщика — это, по сути, продажа товара с полки.
Почему это выгодно вам как профессионалу:
- Продукт понятен. Клиент приезжает, видит готовый дом с отделкой, трогает стены, видит благоустройство. Цикл сделки сокращается в разы.
- Юридическая чистота. Никаких долей несовершеннолетних, приватизаций 90-х годов и скрытых наследников. Прямая продажа от юрлица.
- Контент. Наши дома в Бобровском и других локациях Свердловской области выглядят так, что сценарии сторис пишутся сами собой. Это эстетичный, современный продукт.
- Комиссия. Мы платим достойно и вовремя.
Вы занимаетесь клиентом, мы предоставляем качественный продукт, который не стыдно предлагать. Изучить наши проекты можно здесь: Готовые дома Свердловская область.
Частые вопросы
Нужно ли показывать свое лицо в сторис?
Желательно. Людям проще покупать у людей, а не у безликих аккаунтов. Если стесняетесь, начните с закадрового голоса и рук в кадре (например, открываете дверь, держите ключи). Личный бренд повышает конверсию на 30-40%.
Как часто нужно выкладывать сторис про объекты?
Оптимально — серия из 5–8 сторис по одному объекту в день. Не смешивайте три разных квартиры в одну кучу, у подписчика возникнет каша в голове. Один день — один герой (объект).
Работают ли такие сценарии для TikTok или Reels?
Да, структура «Крючок — Контент — Польза — Призыв» универсальна. Просто для Reels и Shorts (Яндекс, YouTube) динамика должна быть выше, а весь рассказ нужно уложить в 30-60 секунд.
Что делать, если дом еще строится?
Продавайте процесс и надежность. Снимайте рабочих, материалы, технику. Покажите толщину стен, качество утеплителя. Сценарий «контроль качества» работает отлично для повышения доверия к застройщику и риэлтору.
Какой длины должны быть подписи на фото?
Короткие и емкие. В сторис люди не читают «Войну и мир». Тезисы, факты, эмодзи (умеренно). Основную информацию лучше проговаривать голосом или давать краткими буллитами.