Автор: Леонид

Психотипы клиентов в продажах — это устойчивые модели поведения покупателей (обычно классифицируемые по системе DISC или Юнга), знание которых позволяет

Работа с возражениями — это системный алгоритм обработки сомнений клиента, цель которого не «переспорить», а перевести скрытый запрос информации в

Скрипты продаж в недвижимости — это заранее подготовленные алгоритмы диалога, которые помогают риэлтору перехватить инициативу, выявить истинные потребности клиента и

Торг при покупке недвижимости — это стратегический процесс поиска взаимной выгоды, а не агрессивное давление на продавца. В отличие от

Снижение цены предложения — это стратегический инструмент маркетинга недвижимости, который возвращает объекту ликвидность путем адаптации стоимости к текущему спросу. Грамотное

Обоснование комиссии — это аргументированная демонстрация финансовой и временной выгоды клиента, которая переводит оплату риэлтора из категории «лишние расходы» в

Скрипт квалификации клиента — это структурированный набор вопросов, который позволяет на этапе первого звонка с точностью до 90% определить реальность